大量採用
早期人材導入

全国16拠点による営業拠点の早期立ち上げ、顧客KPIの営業生産性を維持しつつ500名の営業体制の構築。

スマホ決済事業 A社様

業種 スマホ決済事業
規模 500名
納期  2か月間
就業曜日 月曜日~日曜日・祝日
就業時間 9:30~18:30
   
課題
  • 2か月間で一斉に全国16拠点の営業拠点の立ち上げと、500名の営業人材の手配が必要。
  • 全国規模での拠点立ち上げとなると、ハイパフォーマンスを維持した営業組織体を構築するのが難しい。 
実施内容
  • 経験のあるキャリアリンクの社員を拠点長とすることによる全国でのハイパフォーマンス組織の立ち上げ
  • 拠点長が直接現地での採用に関わる事による、適性のある営業員の短期大量採用
成果
  • 営業成績の高生産性を維持しつつ、2か月間という短期間で全国16拠点の営業拠点の早期立ち上げを実現し、最終的に全国23拠点にまで拡大
課題

2か月間での全国16拠点、500名規模の採用と営業組織の構築

お客様のご要望は、決済サービスのプレスリリースに合わせ、2か月で全国16拠点、500名規模で一斉に営業拠点を立ち上げたいというご依頼でした。また、全国での加盟店とサービス知名度を急速に拡大させたい為、高生産性による加盟店開拓が可能な営業力をもった組織体を構築する必要がありました。 そのため、全国での大量採用、一斉立ち上げと、営業力を維持した営業組織体の構築を同時に行わなければならない状況でした。

実施内容

ノウハウのある社員による地方拠点の運用構築、地場採用の主導

キャリアリンクから、経験のある社員が全国16拠点の各拠点長となる事による、ノウハウを維持したままの全国一斉立ち上げを行うことを提案しました。東京拠点で習熟度を高めた社員が、セールスフォースを活用した見込み管理やヨミ管理手法といったノウハウを途切れさせる事なく、福島県、大阪府、福岡県、沖縄県など地方拠点を立ち上げる事により、ハイパフォーマンス組織の構築を目指しました。また、地場の広告業者、ダイレクトリクルーティングを活用し、拠点長自らが採用を主導する事で営業員に適した人材の一斉採用を全国地方でも可能にしました。

成果

サービス知名度と加盟店数を短期間で全国区まで拡大

2か月間で全国500名のオーダー数を満たし、全国一律のハイパフォーマンスな営業組織を立ち上げた事により、サービスの知名度と加盟店を半年の短い期間で一気に全国区まで拡大することができました。 その結果、更に追加で7拠点を立ち上げることとなり、同様にハイパフォーマンスな営業組織の迅速な立ち上げを行っています。また、全国でのノウハウをナレッジ化する事により各拠点が情報交換を行い、本部よりデータ配信などを行う事によりハイパフォーマンス組織を維持しており、今後はクロスセルやアップセル商材も見込んでいます。

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